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如何識別那些“所羅門矩陣”互聯網騙局設計“大仙”?

行業動態 didiai 2017-06-26 20:45:23 844次瀏覽 已收錄 0個評論

最近,一個邪教般的組織“所羅門矩陣”被曝光,疑是中國互聯網史上最大的騙局,創始人劉少丹也露出水面。其實,在過去幾年里,我們周圍出現的又豈止一個所羅門?什么什么投資,什么什么社群,什么什么讀書組織,什么什么搜索……你聽的還少嗎?利用傳統行業企業主們面對互聯網的強烈危機感,急于融入互聯網大潮又懶于專業學習的心態,一個又一個神秘的社群組織,和極富煽動性的“教主”們一起浮出水面。

 

劉少丹所羅門矩陣騙局曝光

 

他們的前身,可能就是一個個成功學組織,一個個潛能發現大師,甚至一個個傳銷……

那么,如何識別這些互聯網騙局設計“大仙”?

大仙們面對的是傳統行業的企業主們,這些企業主一般是 50 后、70 后,思維模式和話語體系已經基本定型,也不大可能從 0 到 1 學習互聯網產品運營。那么大仙們抓住的就是這一點,把復雜抽象專業的互聯網知識”轉變”成符合傳統企業主思維習慣的口號和故事。

當然,這個轉變多半是兌了水,是一知半解的,比如:

 

1、專業問題極簡化

傳統企業主的痛點,無非怕、貪、懶,怕被互聯網革命,想貪互聯網紅利,又懶得學習復雜的互聯網。

簡化是一切的開始。真正的互聯網專業是復雜抽象晦澀的,要專業起來不要個 1 萬小時恐怕不行。對于傳統企業家來說,還得忘掉自己過去的套路,這太難了!

那么現在有個極簡的辦法,可以讓你迅速實現升級,一夜之間就懂互聯網,甚至一切只是思維心態問題。

利用惰性,爽不爽?

接著,你聽到的都是你熟悉的,那些 50 后、70 后習慣了做關系,搞潛規則,走上層路線,混圈子的企業主們,愛聽什么呢?

 

2、用 2B 的手法做 2C

大仙們特別愛說,只要你認識某某人,某某人再認識某某人,這么些人和圈子的影響力就能輻射所有人,搞定一切。

這是什么呢?其實就是傳統行業做營銷的思路,搞定一些關鍵人,剩下自然搞定一切了。企業主一聽樂了,本質和我們做關系沒啥區別呀。

然而,真實的互聯網是 2C 的,是需要產品和運營的。失去了這些專業運作,搞定再多的大咖都沒用。
事實上走上層路線,搞定了一堆人就出來做,結果流量少的可憐的,比比皆是。

你看快手微信有這么做嗎?

 

3、推廣時強調砸錢的利益收買,而不是抓住需求

怎么讓用戶來用呢,很簡單貼錢就行了,發展一個給獎勵。企業主們一聽又樂了,原來就是花錢買呀。

但是其實真實的互聯網,花了大把銀子買不來真用戶,卻吸引來了羊毛黨。而真正抓住用戶需求的產品,是根本不需要用錢去收買的。

 

4、表示認識人,有某種強大資源搞定一切

教主們一般都認識某些厲害的人,并且想方設法找各種牛人貼金,哪怕只是一個合影。

因為 50 到 70 后的人們依然相信,中國要做事就是找人找關系,就是進圈子,所以這個故事他們特別相信。

 

5、喜歡八卦圈子的黑歷史,把互聯網的專業事情簡單化、低俗化、厚黑化

為了突出 3 的重要性,他們會告訴你一些水面下的東西,原來誰誰成功其實是因為……

這種故事中小企業們愛聽,因為大家都不喜歡專業學理的分析,而熱衷于稗官野史小道消息。多年傳統行業的經驗也讓他們相信這個世界處處是潛規則,是厚黑的,互聯網也是。

當然,我們也承認很多項目的成功,往往是因為水面之下不為人知的東西。但是這是建立在項目各方面總體專業完備的基礎上,如果只是靠這些不為人知潛規則,恐怕你是永遠不可能成功的。

 

6、片面夸大人性陰暗面,貪婪色欲收買,或者片面夸大人性光明面,情懷高大上,追求人人大同的社會

其實人是復雜的,做產品的人都是做需求次序和結構,既有利用人性弱點的刺激,也有利用人性優點的引導。

 

7、專業要解決的問題,給你講故事

你去問他一個專業的問題,他說你不要慌我給你講個小故事你就明白了。

你說可是我就想知道專業的結論,他說道理都是相通的。

事實上,大而化之的道理誰不會呢,故事固然好聽,但是解決不了實際問題。

 

8、需要細化清楚的邏輯,用概念搪塞你

這些人發明了一些概念,或者聽互聯網人說了一些概念,于是滿口概念跑火車,沒事來兩句英語,顯得很有 sense?。

結果你發現,提出的任何問題,都可以用概念堵。

我為什么要這樣?因為這是互聯網思維。

那我這樣為什么還錯了?因為你沒有真正按照互聯網思維。

他們不僅編造概念,還造出一套體系。

編造概念也就算了,還把專業的概念簡單化從而張冠李戴,變成自己發明的概念,這真是……

 

9、心思不在產品和商業模式上,天天在跑會,秀合影

我們當然不反對社交,但是如果社交過度了,則不免讓人懷疑。大仙是不是到處合影,來幫自己背書呢?

 

10、互聯網成功學段子就那么幾個,翻來覆去
11、永遠看投資人和 PR,人云亦云

是的,他們的觀點變化其實挺快,因為多半沒有自己的觀點,就是趕潮流。

 

12、以為互聯網的生意,就是在互聯網上做生意

這就是把互聯網簡單化工具化。當然傳統中小企業的老板們愛聽啊,誰想從頭學全新的商業模式理念呢?

 

13、斷言太多,號稱 BAT 是煞筆,天天要顛覆

他們往往目空一切,或者是一切的幕后主使,他們強烈的自信給你巨大的心理依賴和期待。

 

14、宣揚末世情節和革命感

宣揚傳統行業徹底完了,不改不行。這其實就是要你徹底和自己的已有認知告別,然后聽誰的呢,聽他的。

接著是革命感,就是給你一種我們終將戰勝……把世界踩在腳下的感覺。沒有敵人也要給你制造敵人,然后告訴你他們一定會被打倒,然后你就走上人生巔峰了。

經歷了特殊歲月的那代企業家們,對這個特別感冒。

而如果你不聽我的,你就是要被革命潮流淘汰掉的成員。

 

15、用儀式感和群體壓力強化認同

來做一些動作,來說一句神一般的口號,來劃分不同的層級和成員,給你儀式感。

你看過電影《浪潮》吧,對了就是那樣。

如果不遵從儀式和規則,就會早早地被趕走或孤立,利用社交壓力讓你服從。

獨裁者有三寶,重復斷言和傳染。

而人群一定是核心會員,普通會員,和不相信的敵人。

 

16、把一切訴諸于主觀,就是思維理念精神等等,而不提制度建設

嗯,一切都是精神問題,都是想法問題,所以轉變思路就行了,這個說法老一代最愛聽,不費工夫嘛。

 

17、培訓綜藝化,講師明星化

這不是培訓現場嗎,怎么搞的都是演藝明星,和綜藝晚會一樣?

因為要首先讓你嗨起來啊,太嚴謹地上課幾個人愛呢?

這些組織都是人治的,需要一個領袖,一個絕對的權威,你只要信他就行。

 

18、社交圈幻覺

你的同學都是大牛,這里的模范學員很厲害,有著一個個感人至深的轉變故事。

其實大家都是不知道怎么辦,又要裝的很有逼格。

 

19、看似莊重實則一點也不互聯網的設計感

他們的材料也符合老一代審美,各種復雜描繪,互聯網的極簡設計感是完全沒有了,文字的網感是沒有了,配樂往往是雄壯的老一代愛聽的音樂。

 

20、各種仿佛聽過又沒聽過的高大上組織出身

他來自中華天使投資導師會,他來自綠山基金叫沈東鵬。

怎么樣,你好像還真聽過似的?

其實就是加上中國國際的字眼,或者把你熟悉的組織改個字。

 

21、有道理卻無卵用

他們會用一些大而化之的籠統道理,你聽聽還真有道理,可是完全沒有操作性。

因為這個世界上多半是廉價的道理,稀缺的是專業。

專業是系統深入細節的,是一系列的不確定組成,而道理都是簡單的共性歸納。

 

22、成立一堆分支機構,屬地化管理

利益要一群人分,才能一群人說謊,當然他們宣揚自己很成功也不無道理,他們是成功了,成功地卷走了你的錢。

 

23、想方設法先讓你掏錢
24、標榜國家默許,特別是響應“互聯網+”之類的口號
25、建立新的優越感鄙視鏈

你不是怕自己太老被新一代互聯網人嘲笑嗎?現在信我的學我的,我們比 BAT 還先進,你就可以從“思維的高度”嘲笑互聯網人了。

 

26、無法迅速證偽,說的都挺像那么回事兒,關鍵是都是大道理心態問題,誰知道如何證偽?

最后,如果你有朋友已經陷入其中,可以給他看這篇東西,但是別指望立刻改變他。

有時候,人一旦陷入某個事情,就算心里覺得可能是錯的,也得打腫臉說是對的。

這就好像一個小姑娘愛上了渣男,你可別想用道理說服她,因為你越是著急說服,她越是一定要堅持自己是對的了。

就像老年人相信某些保健品一樣。

有些事情就是一個愿打一個愿挨,你永遠叫不醒一個裝睡的人。

 

本文部分源自于“網絡”!


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