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微商能賺錢,我們要看看深水區

行業動態 didiai 2017-01-18 14:58:07 1074次瀏覽 已收錄 0個評論

中國當下的這波微商從業者們,如果不在產品上去做深度文章,或許將會被下一波“中國制造的紅利”甩的更遠。

 

微商的活動就像是趕集一般,真正的微商實力其實藏在深水下。在互聯網上有個不成文的潛規則:當一個行業開始頻繁的舉行論壇活動時,說明這個行業已經處在不好混的時段了。道理很簡單,如果這個行業還處在很賺錢的時間段,大家都在忙著簽單發貨的事,誰還有空扎堆搞些閑扯淡呢! 而實際上,就在微商玩家扎堆商議時,海爾悄悄開了 3 萬家微店,旗下的日日順早已超過了 10 萬個,這么干的大佬還有蘇寧易購、國美在線等,這些深諳零售之道的大佬們,正在利用自己的雙線優勢構建微商壁壘,而這一切似乎都與當下的微商從業者們格格不入,這是值得我們思考的地方。

 

寶媽做微商能掙錢

 

微商的真正貢獻應該是借助渠道優勢,向最廣大的用戶提供高性價比產品,而不是以犧牲消費升級為代價,滿足個人一時私利。這種觀點可能有點危言聳聽了,甚至是把做微商的人往道德層面上面推了,但是我想表達的是,中國新一代商人應該是肩負起民族商業的使命,當下的中國正處于中產階級崛起的時代,而基于這部分群體的高性價產品依然短缺,本來,這個使命應該由成規模的大型民族企業來擔負,可惜的是,組織之困拖累了轉型步伐,以致于上層建筑不惜大力推進境外電商來刺激,這樣的時代背景,其實是對中國微商從業者格局的一次深度考驗,不知道你看懂了沒有。

 

微商本質不是擊鼓傳花的資本游戲,而是基于社交平臺的零售行為。微商是誕生于互聯網中的,本來微商是應該要借助互聯網這個渠道,把工廠和消費者無縫連接起來。從而提升流通效率、優化成本結構,可一群市儈的微商從業者,硬是把微商糟踐成了類傳銷,而今的結局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,現如今只好在自己挖好的坑里品嘗慘痛。微商的本質一定是零售,無論是有形產品,還是無形的服務,都在基于信任關系享受社交紅利,而零售必然會涉及到“量本利”和“進銷存”等基礎零售知識,很可惜,1000 多萬微商從業者卻鮮有人去趁機提升自己的零售基本功。

 

新微商呈現出“渠道立體化、品牌人格化、銷售個體化”特質。自從分銷體系被質疑后,微商從業者逐漸縮短代理長度,甚至開始借助社群等平臺,直面粉絲,這是渠道的理性回歸,值得一贊,而有些具備線下渠道資源的玩家,卻結合自身門店資源,玩起了零售 O2O,也夠先進的。

 


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