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想要開始做微商,這“五步”助新手微商快速上路賺錢

微商寶典 didiai 2017-06-22 22:16:11 1138次瀏覽 已收錄 0個評論

微商怎么做?想要做微商怎么開始?對于新手微商來說,最痛苦的事情莫過:不知道從哪里入手。通過微商達人努力學習和實踐,總結出了一個微商小白最容易入手的五個步驟。哪怕你是一個對微商一無所知的,按照這五步去做,你也可以輕松賺錢。

 

怎么開始做微商

 

第一步:改變思維;

第二步:發動自己所有的人脈資源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。

本文價值超級巨大,是經過了濃縮和總結,最適合微商小白起步。

這背后的規律是:

技能是基礎;

賺錢靠思維;

做大靠模式。

對于一個新手微商而言,談不上模式,所以最主要的就是:技能和思維。這其中,首先就是改變思維,只有這一點做好了,才能談到其他的。

 

第一步:改變思維

簡單說,就是一句話:要逢人就說!要象一個瘋子一樣逢人就說!

如果你沒有形成這種思維,也別怪自己,因為絕大多數的人都做不到這一點,這也就是為什么這個世界上窮人占大多數,富人只占極少數的原因之一。

怎么來理解這句話?

1、微商本質上就是直銷,只不過借用了微信這個劃時代的工具,可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段,理論上可以和 9.3 億的微信用戶發生關系;

2、既然是直銷,想想看你以前接觸的直銷,他們是怎么做的?

如果你哪一天腦袋又發蒙了,不知道怎么做微商了,就想想這句話:微商就是直銷,想想直銷是怎么做的?

3、要對自己銷售的產品有十二萬分的信心,才能做到“逢人就說”。

4、你這種信心是會感染人的,相信我,人的第六感是很敏銳的。

我再和你說一個我身邊真實的例子:

我原來的一個下屬,一段時間沒見,看她朋友圈發現做微商了,而且詳細了解之下?,發覺做的還是已經比較高的級別代理。

按照我對這個微商品牌的了解,如果做到她這個級別的代理,一個月應該已經賺到 5 萬到 6 萬,是她原來工資的幾乎是十倍。

我就問她是怎么做到的?

她跟我講了一些她認為的所謂技巧,比如常和你微信好友點贊等等,而這些技巧在網上是一搜一大把的。

她給我講的一細節才真正引起了我的注意:她開始做的時候,因為對這款產品太有信心,她是跟見到的每個人都講:買菜的時候講,去小賣部的時候講,接孩子的時候也講。

以致于她兒子跟她說:媽媽,你真的走火入魔了!

這一點我覺得才是她真正能做好微商的基礎,而不是所謂的技巧。

要想做好微商,“逢人就說”是第一步。

這是思維方式的轉變。

 

第二步:發動自己所有的人脈資源

很多微商小白剛開始做微商,會覺得自己手上沒有什么可用的資源,所以也才覺得沒有頭緒。可以參考一下這些方法開始:

1、拿出紙和筆;

2、列出你能想到的所有人脈資源:

(1):你的微信好友;要檢查一遍,哪些人如果已經把你刪掉了,保留的好友你都了解他們嗎?不要總想著加新的粉,要激活好友。

(2):你的手機通訊錄好友;
(3):QQ 好友;
(4):好朋友;
(5):閨蜜、兄弟;
(6):同學(大學同學、中學同學、小學同學);
(7):同鄉;
(8):親戚;
(9):以前的同事或領導;
(10):新、老客戶。

當然其他還有,你無論如何先列出來。

當你沒有列出來的時候,可能你覺得手上一無所有。但當你列出來以后,你會發現,原來可用的資源還是蠻多的。

這些就是你最初的種子代理資源了。

3、把這些人脈資源按可能性分出等級,分出跟進次序;

哪些人?是最有可能成為你的代理的。

但告訴你一個做微商的規律:

凡是你認為會成為代理的,都不會成為你的代理;但只要你堅持下去,奇跡就會發生。

不管怎樣,你還是根據自己的推測和判斷來列出誰最有可能成為代理。

4、開始行動,跟進重點人脈;

對這些重點人脈要講究跟進方法和頻率,對于微信的好友來講,不要放棄一個你跟進次數低于 10 次的。

但如果跟進了 10 次還沒有成交,你也可以放棄了,十有八九,對方不是你的菜!

跟進方法也不能每次都用同一種方法,要采用不同的方法。

 

規劃微商人脈資源

 

第三步:加人

一般來講,微商小白在做微商第三個月的時候最容易放棄。因為這個時候,該用的身邊的資源都已經用過了,如果這時候不能找到新的加粉途徑,就會感覺做不下去了。

加粉的途徑有多種,甚至可以寫出一本書,但對于一個微商小白而言,太復雜的方法是根本無法執行的。

只有簡單地才最有效。

但不要貪多,一招鮮吃遍天下,狠狠地執行;而且吸粉之后,要想辦法留住粉絲。

(一)線上加粉:

1、互推

就是自己寫好推薦話術,加上自己的二維碼,讓對方來轉發。

公式:名字+推薦理由+微信號+加的暗號;

配上自己的二維碼;

2、混群

通過微信群加粉也是一個微商小白的必修課。進到一個微信群里,勤奮些,把微信群的每一個人都加為好友。主動添加好友,每天可以添加 40 人左右。

添加的時候,注意模仿真實的添加環境,就是加幾個人,休息一下,再加。否則,會被某訊“降權”,就是明明你發出了請求,但對方根本看不到。

(二)、線下吸粉

1、地推吸粉

不是所有人都適合做微商,不是所有的人都能在微商中賺到錢。

原因不是在于她學不學的會,而是在于她能不能吃的了苦。

一個沒有任何資源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受一段時間不賺錢,最多半年她的收入可以超過絕大部分白領。

很多微商月入幾萬,幾十萬,這都是用辛勤的汗水換來的。不是隨便發發朋友圈,就能夠月收入幾萬幾十萬。

方法很簡單,按照這些方法三個月時間,可以組建一個團隊。而且這個團隊的忠實度非常高。

第一個月買一些便宜的小禮物,到馬路上每天送給幾十個人,晚上和這些人聊天。

方法就是掃街加粉,不要小瞧掃街加粉,聽我慢慢分析。

可能這里有一些小伙伴會想,掃街加粉,很容易被好友刪除,但是大家換位思考下,你刪人的標準是什么?

一個沒有任何價值的人躺在你朋友圈,你可能會刪了她。但是如果她對你來說是有價值的呢?可能未來可以給你提供幫助的人你會刪除嗎?

答案是肯定的,一個對你來說有價值的人你是不會刪除的。

掃街加粉,存活率一般不會超過 50%,但是我有一個辦法,能掃碼讓加你的人 90%以上存活在你的朋友圈。

我們掃街之前,先做好計劃,為你的粉絲做一個定位,也為你自己做一個定位。

關于送什么禮物,大家也要提前思考下粉絲的定位,然后想想送什么更容易吸引對方加我們。

2、結合線下實體店

微商發展到現在,已經出現了五種基本的模式:

微商直營模式;

微商分銷模式;

微商代理模式;

社交新零售模式;

實體新零售模式。

其中第五種“實體新零售模式”就是先找實體店,再結合微商代理制度的模式。

比如說,你有 OTC 藥店的資源,你有化妝品店的資源,你有專業美容院線的資源,這時候你結合微商代理制度,是最有可能成功的。

如果沒有現成的線下門店資源,也不用擔心,那就找準自己的產品最適合的實體店,把自己當做是一個業務員,去陌生拜訪就是了。

這個時候就是回歸傳統渠道跑銷售的方法了,包括道具什么的也都準備好:名片、產品樣品、打印出的銷售政策,等等。

總之,要用實體店老板能聽得懂的語言來溝通。

 

第四步:聊天

在微商的超級紅利期,最早是:只要你敢刷屏,就可以成為一個百萬富翁。

但現在,誰要是再刷屏,誰被人拉黑、刪除的最快。之前是用 80%的精力去打造朋友圈;而現在是要用 20%的精力去打造朋友圈,而要用 80%的精力來私聊。

只有一對一地私聊才能真正有效的成交。

現在還有很多的培訓課打出什么:讓你絕對成交的朋友圈文案,什么吸金文案之類的標題。

全是 TMD 胡扯。

這就是典型的把前兩年微商容易做時期的經驗用到現在。

微商的發展一個月相當于傳統渠道一年的發展,還用老的經驗來做現下的市場,行不通了。

至于怎么私聊,方法有很多種,這里只是讓微商小白們知道要聊天,才能成交。

 

第五步:成交

1、打造朋友圈,取得信任?;

成交要先取得朋友的信任,所以這時候要通過打造朋友圈來取得朋友的信任。

幾乎所有的培訓課件都會培訓:怎么打造朋友圈。

打造朋友圈的目的是為了取得微信好友的信任。

朋友圈發什么素材,什么時間發,等等內容,雖然朋友圈的作用大不如前,但朋友圈是一定要發的。

2、價值包裝術:

具體分三步:

提煉好處;

超級贈品;

負風險承諾;

3、設計流程

成交的時間用的越短越好;
成交的流程設計的越簡單越好;

人們下定決定購買都是在一瞬間做的決定。

4、執行策略

簡單的事情,狠狠的重復做,你就賺錢了。

這里分享的五步,對于一個新手微商小白而言,如果你想要做微商,又不知道微商怎么做?可以作為參考。當然,想要做微商,要知道當前微商做什么最賺錢?以及如何找個好上家?如何選好微商產品等等,都非常重要。

 


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