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新手想做微商應該看:微商新定義、新認識、新思考

微商寶典 didiai 2017-08-24 13:16:42 770次瀏覽 已收錄 0個評論

2017 下半個年頭,微商已經不是微信上的電商,而是以人為中心的團隊電商。很多團隊已經拋棄了微信,在線下,在支付寶,在直播,在所有有人的地方都可以做微商。微商是特別強調以團隊為中心的電商。

 

關于微商新的定義、新的認識和新的思考

 

微商的本質

1、微商以人為中心,以人為中心,以人為中心。

2、微商 1/3 賣產品,1/3 買發財機會,1/3 賣情感社交。

3、微商關鍵詞:追隨,裂變,團隊。

4、微商 50%務實,50%務虛。淘寶京東是 100%務實,而微商要會“秀”,要拍照,要發朋友圈,都是為了增加信任。

5、微商目前是中國所有商業模式賺錢最快,最草根逆襲,現金流最好的賺錢模式(不是之一)。

 

2017 年微商的基本情況

1、3000 萬從業人員,6000 億流水,年 10 億規模以上的 50 家左右。

2、微商是以人為中心的團隊電商。

3、目前微商代理制度是 5 到 7 級,微商制度是微商行業的根本,有了制度,你才可以發展,而且微商制度不需要創新。

 

2017 年微商 10 大模式總結

1,代理微商模式。

2,自營微商模式。

3,平臺分銷微商模式。

4,實體店微商模式。

5,網紅+段視頻+直營微商模式。

6、線下微商模式。

7、社群微商,拉群來銷售。

8、直銷微商模式。

9、淘寶轉微商模式。

10、內容及小程序微商。

 

關于微商的重新認識和理性思考:

1,微商只是新渠道之一(中國傳統企業賣貨三大渠道:實體,電商,微商)。

2,微商目前規模剛好,沒必要鼓吹人人參與。

3、現有的微商代理模式與制度已經很好,沒必要創新。

4、有爭議的商業模式如微商大多是有價值的,也是有賺錢機會的。

5、不要鼓吹做微商人人都能賺錢,任何行業都是只有 20%的人能賺錢。

 

微商未來的理性思考

 

2017 年下半年微商趨勢:

趨勢一:動銷趨勢,50%產品,50%團隊。

趨勢二:系統微商趨勢,好產品好領袖好培訓好引流好系統好勢能。

趨勢三:線下微商趨勢,主推,會銷,門店。

趨勢四:新零售微商趨勢,線下+線上。

趨勢五:微商領袖企業家趨勢,從個體戶到企業家。

趨勢六:微商升級趨勢,寶媽到白領到傳統老板到 500 強。

趨勢七:消費升級趨勢。

趨勢八:農村微商趨勢。

趨勢九:服務微商趨勢。

趨勢十:規范趨勢,草根越來越難。

 

2017 下半年如何微商十大建議:

1,要警惕過左或過右的兩種微商思潮。

2、從純以賣發財機會到以賣貨為中心。

3、將公司做小,將微商代理團隊做大。

4、自建粉絲池。

5、線上線下結合新零售。

6、服務微商創業是新方向。

7、規范,健康不觸法律與底線。

8、拋棄流量思維,樹立粉絲思維。

9、用真人去溝通交流,不用任何第三方工具。

10、堅持做微商的初衷是賣貨。

 

個人微商創業者如何做微商的建議:

1、細分精準的定位。

2、至少開 2 個私人微信號,積累 1 萬個粉絲是基礎與目標。

3、做微博微信公眾號直播短視頻等渠道傳播,粉絲都導入私人號。

4、通過發朋友圈及建群銷售。

5、加入一個微商團隊,一手賣貨,一手發展代理。

 

未來微商如何定義和理解?

 

微商未來的 10 大觀點:告別游擊隊走向正規軍

1、國家一定會肯定微商,因為微商背后代表的是個人的力量,微商代表著移動互聯網個人網權崛起。
互聯網給了你罵人的權利,當然你也要接受能被罵。

2、到 2022 年微商人數會上億,市場規模會達到十萬億。

3、微商是用移動社交平臺尋找客戶最好的方式,它是通過每個人的力量去找人,傳統企業應當把員工合伙人化,用戶微商化。

4、傳統企業最后都會進微商,沒有比微商更便宜的渠道。

5、微商是基于情感與關系的社交電商,有溫度的女性替代冷酷的男性成為商業主角的時代到了。

6、微商不僅是一種賺錢生意,更是一種生活方式。

7、微商創造了中國今天最大的誠信。

8、平臺微商化時代到來了。

9、微商需要企業化,從游擊隊到正規軍。股權設計,團隊管理,共享平臺。

10、微商企業化的關鍵是——微商團隊領導者從江湖大咖到時代企業家。

 

微商必備三大要素:好項目,好產品,強運營。

好產品具備微商爆款基因:內在的是解決痛點,保證安全,高性價比;外在的是拼顏值、秀個性、樹差異。
招商的核心目的是找到價值觀一致的。

社群微商模式破解:

信任是社群微商最重要的點。

社群是什么模式?

1,篩選。

2,約束。

3,能掙錢。

微商等同于個體戶,你要低下頭和他們溝通,落地去與他們溝通,你要拿著手機去體會代理賣貨的過程,你要 3 個月內把你的種子代理培養出來。

 


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