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你的微商賺錢了嗎?賺錢和不賺錢的差距又在哪里?

微商寶典 didiai 2016-12-30 16:38:40 692次瀏覽 已收錄 0個評論

微商,對于大部分人已經非常熟悉,特別是最近一年,微商迅猛發展,現在不斷有越來越多的人投身到微商中去。那么,問題來了,是不是投身于微商就能賺呢?這是一個很非常滑稽的問題,因為眾所周知,同樣是做微商,有人賺,有人虧,有人月收過萬,有人月收為零。這是為什么呢?做微商賺錢與不賺錢這兩者之間的差別點在哪里?下面兩者之間的一些差別,也許能讓作為微商卻還不知的你認清自己。

 

兩種微商朋友圈廣告投放方式:

 

月收為零的微商:

純廣告信息刷屏,廣告刷屏!刷屏!刷屏!一天甚至可以發 10 個以上的商品信息硬廣告,直接把朋友的屏給刷爆了。試想一下,我們大家的朋友圈是用來交流的地方,你這樣狂發廣告,人家看得多痛苦?這樣就導致朋友直接設置了朋友圈權限”不看他(她)的朋友圈”。從此以后,你已經消失在人家視野,就算你發你裸跑人家也不會看得到啊!

 

月收過萬的微商:

適度廣告 他們知道做微商靠的就是信任,信任是從了解開始的,他們都會用真人真頭像,投放廣告也不是硬邦邦的,一般會從產品相關,個人情感,微商的一些感悟,關于某產品應該如何選購類似的方面出發做一些軟性推廣,而且會找幾個合理的時間點分開來發布。

 

兩者對微商產品的選擇:

 

月收為零的微商:

黑工廠作坊的產品 不會做市場調查,不會精確分析,人云亦云,看別人賣這個產品好就馬上進貨,根本不會考慮這個產品好不好,質量是否可靠,有沒有通過相關部門的檢驗。賣出后經常被顧客投訴,甚至賠款。

 

月收過萬的微商:

質量可靠的產品 進貨前會做各種市場調查,作詳細分析,自己嘗試后,作出最佳選擇,而且還會遵循原則:必須通過相關部門檢驗。這樣就保證了產品的質量,不會出現太多的售后問題。而且,別人質量優越,還會帶來源源不斷的重復購買。

 

微商產品萬能臭氧滴滴愛精油

 

兩種微商產品的種類:

 

月收為零的微商:

無重點,無主推 賣面膜,還賣手表,還賣一些特產,還賣鞋子賣衣服……貨源如此多,還以為自己很厲害,其實只會讓別人覺得不專業,而且屬于多個品牌商的分銷,別人無法相信你的貨是否真實,打消別人想買的欲望。

 

月收過萬的微商:

精準選擇 選中一個品類深入下去,樹立自己的專業形象,讓朋友只要想到買某東西就想起自己。

 

兩者的參與程度:

 

月收為零者:

無互動,不營銷 把人家加到自己微信朋友圈,從此只是讓人不斷的只看自己發布的微信,跟他的溝通也僅僅只限制于點贊和評論。

 

月收過萬者:

重點在參與感 激活自己朋友圈,重點在參與感。經常發起話題,獎勵產品,進行有獎測評。一方面產品的宣傳傳播功能做到了也激活了朋友圈的參與感,另一方面還為自己的下一步產品宣傳積累了有效真實的測評口碑。

 

推薦的產品:

 

月收為零者:

完全憑自己的主觀判斷推薦商品 自己覺得這個產品很好看或者很好用,不管對方是男還是女,性格是溫和的還是性感的,是淑女范還是火辣型,逢人就說這個好,這個效果非常棒,所以,帶來很多銷售問題。

 

月收過萬者:

摸清對方底細 會先詳細問對方的情況,從身高問到家里幾口人(夸張了點),拿出查查戶口的態度,把對方的底摸得一清二楚,然后進行分析,推薦合適的產品。這樣人家才會覺得這是為他專門推薦,第二次繼續購買。

 

兩者的營銷策劃:

 

月收為零者:

無活動 節假日不會策劃一些促銷活動吸引顧客購買,只會一味的推產品。

 

月收過萬者:

精心策劃 做活動前規劃,年度、季度和月度都細心考慮,花費資金也做好預算。活動形式也多樣化,比如,朋友圈蓋樓活動,規定第幾位來免費贈送什么產品;雙十一十二進行大力度促銷,買贈,買滿多少元贈送話費,或者其他的產品等等。

 

兩者的售后處理:

 

月收為零者:

朋友購買了東西,不再過問 朋友購買時,嬉皮笑臉,各種好話說盡,待朋友購買成功后,就人間蒸發,不會問人家用得怎樣?感覺怎樣?就連一句問候也不問,就這樣將客戶雪藏了,你覺得這樣客戶第二次還會購買你的產品嗎?

 

月收過萬者:

全程服務 朋友購買時會詳細向朋友講解這款產品,讓朋友深入了解,朋友購買成功后,告知什么時候發貨了,詢問是否到貨,到貨后指導更好的使用并給更多的建議。用過后,問感覺如何,有沒有更多的建議。這樣子顧客不僅感覺自己受到不一樣的優待,也能夠感受到你對他的在乎,激發顧客二次購買。


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