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成交率低的新手微商如何逆襲?

微商寶典 didiai 2017-01-22 15:01:12 1177次瀏覽 已收錄 0個評論

新手微商想要成交一般要靠那些方面呢?

 

靠產品或者品牌成交

你的產品如果是稀缺獨一無二的,微商、淘寶的所有市場都是唯獨一家,那么你根本不用需要有任何成交技巧就可以快速成交。還有就是如果品牌已經在市場打得很響,成了大家都眾所周知的產品,也不要求你任何技巧,因為顧客都知道產品的情況,根本無需廢話。

 

人格魅力成交

人格魅力,怎么說呢? 就是你自身所散發的特質,這也是許許多多的微商在做的。

因為微商成交本身靠的就是自身魅力,因為相信你這個人才會購買你的產品,無形中就傳遞出一種微信成交的先后順序,首先是人,其次是產品。微信營銷代表的是你個人品牌效應,客戶選擇買你的產品是對于你的信任才會購買,所以不要一天到晚刷屏,那樣只會讓別人覺得你是一臺冷冰冰的機器,多一些情感的東西。

多跟微信好友產生情感互動,增加客戶對你的好感和依賴度。可見人格魅力的重要性,我們每個人都要力爭做一個微商紅人。

 

靠技巧成交

銷售是可以被設計的。通過不斷的試驗,練習形成一個自身的方法方式,然后復制給我們的伙伴,然后就可以更多的賣貨。

 

制造影響力成交

影響力靠的是經歷,時間,金錢的投入。例如我們通常喜歡公開課的方式,其實這就是在販賣影響力。這些靠的是時間的積累,堅持不懈。

 

新手微商提高成交率
另外,成交要快

成交為什么要快?

因為速度快不僅可以給顧客建立信心,還能給自己建立信心。

速度夠快,說明你對自己的產品足夠有把握,對自己的產品知識足夠了解,才可以快速建立成交意向。

如果你磨磨唧唧,顧客肯定回覺得你對產品不夠了解,不夠有把握。這樣顧客怎么可能會相信你?更加不會跟你成交了,所以要夠專業。

 

要具有推動力

在與顧客聊天時,要學會推動并抬高顧客的情緒。說白了,人是感情動物,大多數人會在沖動的時候立馬做出決定。在推動顧客情緒時要學會夸張,夸張就是稍微夸大,但是不要弄虛作假。然后是贊美,當然贊美有技巧,不要過于全面,要贊美細節。

比如說你好漂亮、好美這類的,你聽了會有什么感受?我想大家都聽得麻木了,因為太表面。要學會贊美細節,比如你的眼睛有神,皮膚白皙。

最后是假設,就是假設一些場景,換位思考,顧客使用這些產品會帶來什么效果,有什么好處,設身處地地為顧客著想。

成交時,千萬不要反駁顧客,我們要順著顧客的意思或思路,夸贊顧客,轉而慢慢地引導顧客到我們的上面,所以偶爾是需要套路的!

 


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