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微商3分鐘迅速成交話術之一

微商寶典 didiai 2017-02-10 11:03:03 1212次瀏覽 已收錄 0個評論

微商眾多,滿屏都是,我想很多人會面臨一個問題,當朋友圈已經打造好,貨已經備好,我們自己對產品也非常了解,非常有信心,咨詢有了,發現成交也是個不小的問題,有些客戶咨詢幾百個回合還是不成交,還處于考慮狀態,那么我們怎么樣去打破這個僵局。那么今天我們來分享下幫助迅速成交的方法。

 

微商 3 分鐘迅速成交話術之一

 

銷售需要要問

 

銷售就是讓客戶不斷按著你的思路不斷說 YES 的一個過程,我們需要用發問引導客戶。

 

頂尖的成交高手一定是不斷發問的一個過程。舉個兒童產品的例子,有多快速跟客戶融為一體,就有多快速成交,打開話匣子不能直接聊產品,看到朋友圈的寶媽曬自己的照片就可以點贊加上評論,下一次的時候就可以聊天。

1、 問簡單容易回答的問題。

2 、問是的問題。

3、問二選一的問題。

第一點:假如我是做兒童產品的,我問寶寶多大了呀?這個是簡單問題,嘮家常,收集情報。

第二點:你是想給寶寶選擇一款健康的產品嗎? 這個回答肯定是 yes,所以這是第二個問句。

第三點: 你是現金還是刷卡,是要一套還是兩套,是微信還是支付寶轉賬?這些都是二選一問句。

有些客戶一上來就問,你這個產品多少錢,這個時候如果你直接報價,很有可能形成一個思維定式,有沒有打折,能不能便宜,客戶可能問一大堆都不成交,因為客戶一直主導。

 

如果客戶問了我們怎么辦,我們首先引導,還是寶寶用品的例子,你是想買我們的 xx 產品對嗎?你家寶寶多大呢? 你之前有沒有買過類似產品呢? 銷售過程一定要用反問,用反問問出對方的需求,之前用過什么品牌呢?之前遇到什么樣的問題嗎?

 

頂尖的四大問句

成交客戶一定要用到的四個文句,由淺入深。

 

1、情況了解式問句

最大的特點是閑聊 比如孩子幾歲呀?在聊之前先看下客戶的朋友圈挖掘他的興趣愛好和生活狀態,比如客戶去哪里旅游過,你可以說你也喜歡旅游,來打開話匣子 。有人在咨詢問的時候 ,你可以問 你做微商多久了,之前做過什么產品呀,遇到什么困難呢?團隊多少人?

 

2、問題挖掘式文句

為什么之前做不好呢?問題出現在哪里呢? 他可能會說我不知道怎么樣帶團隊,不知道怎么樣去加好友。然后我們可以接著問,為什么會來考慮我們的產品?為什么不跟著你原來的老大?

 

3、痛苦放大型問句

如果你這種狀態已經持續多久了?如果你狀態不改變,團隊士氣會不會萎靡 ?持續下去會怎么樣呢?

 

4、成交要求式文句

把成交方案變成話術,我們的產品和團隊能夠幫你重振旗鼓,我們有專業的團隊,一對一的輔導,專業的培訓,你要不要來加入。

 

總之,要多問,有技巧的去提出問題,多了解客戶的信息再加以判斷。老話說得好,知己知彼百戰不殆。當然,僅供參考,覺得有用還可參看微商 3 分鐘迅速成交話術之二

 


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