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微商3分鐘迅速成交話術之二

微商寶典 didiai 2017-02-11 11:24:35 1286次瀏覽 已收錄 0個評論

這里接著分享微商 3 分鐘迅速成交話術,此前已經有了前篇,不必過多廢話,直接進入主題。

 

微商 3 分鐘迅速成交話術之二

 

客戶的 5 大常見抗拒點

 

所有成交話術都會根據以下三個話術來設計。

 

認同 (客戶說太貴了,回答:是的我也覺價格得有點貴)

轉折 (但是這么貴還是很多客戶買,而且客戶滿意度百分之 99)

反問 (你知道這是為什么嗎?)

 

1、把價格高的產品分解,按照時間點分解,分解到月分解到天,平均下來就不貴了。大數化小小數化了,價格高低只有對比。

 

2、考慮考慮,人都是喜歡拖延,這是人性,也一樣,經常會遇到考慮作為口頭禪客戶。這個時候我們揭穿他,我們問他是不是價格的問題呢?那么我們可以用價格的那個分析方法,那你是在躲避我嗎?客戶說不是的不是的,那么我們就要從中問出最重要的原因然后解決。

 

3、別家更便宜,我們報完價格以后客戶來一句別家更便宜,我相信很多會遇到,我不知道別家到底是不是正品,據我了解市場上的都不可能低于我們這個價格。最便宜的價格 ,最好的服務,最好的品質,你最愿意放棄哪一個呢?答案顯而易見。

 

4、這個產品超出的預算。 回答:是的我完全理解,我們在選材的時候也考慮到這一點了,我們原來想用便宜點的材料,但是我們為了更優的品質,我們還是選取了市面上最好的材料。我想在舒適度方面做到最好你覺得呢?

 

5、到時候再來找你買,我現在在出差 我在忙,到時候再來,這也是口頭禪。那么我這個時候要告訴他,現在買和到時候買的區別,我們現在買有什么什么贈品,我們現在這個款式還剩下多少盒,現在買有什么好處都告訴他。

 

總結我們的銷售 ,不管我們的客戶說的對還是不對,我們去認同,不要跟客戶吵的面紅耳赤,認同對的價格確實貴,但是###我們買的客戶很多,滿意率很高。

 

滴滴愛微商獨特成交話術

 

要求成交法

成交平均在 7 次拒絕之后,這是做過科學統計的,所以不要怕拒絕哦。

 

1、建立親和共識,新的好友加進來可以自我介紹下,然后把對方的信息也備注,可以看下朋友圈,然后套近乎,如果是同一個地方的,原來我們在一個地方哦,我的大學在你那個城市哦,這些都是建立親和共識。

 

2、給予幫助和恩惠,幫助人家解決些問題,擅長什么就成為什么方面的專家,給予別人幫助。

 

第一句成交話術:客戶問一大堆問題之后,你回答一句,不用問那么多相信我就對了。今天前面誰誰已經購買了產品,一般早上下午咨詢過的客戶還沒成交的在下午四點左右做一次回訪,一會快遞要來了哦等等。

 

當然,掌握基本方法重要,實戰更為重要。感覺不錯還可以參看微商 3 分鐘迅速成交話術之一

 


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