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你的微商不成交,是不是話術有問題

微商寶典 didiai 2017-02-14 20:34:22 920次瀏覽 已收錄 0個評論

很多時候都會遇到咨詢溝通后不購買的客戶,當然這個轉化也是有概率的。那么做微商如何才能盡量搞定咨詢溝通后不買的客戶,以提高成交量呢?你知道什么是精準顧客嗎?有產品需求;有能力購買。

 

一個人想買你的產品,他沒錢也是無濟于事。一個有需求也有錢的人,不愿意找你買東西的原因是什么?沒有足夠的信任感,也可能是對于產品本身不夠了解,對產品不夠任信。

 

這些精準顧客我們如何篩選出來,很簡單的一個方法就是:向你咨詢過你的產品的這些人,他們就是有購買欲望的人 。首先要把他們貼上標簽:精準顧客,也就是成交率與咨詢率的比例 。

 

微商成交率 100%話術

 

那我們要去成交這些顧客,我們首先就要知道他顧慮的原因是什么對不對?

顧客不去成交的原因大多數有這么幾點:

第一:怕沒效果

第二:價格貴

第三:怕有副作用,口服產品顧客很介意口感。

歸根結底就是對于產品不夠了解,認知度不夠。

你為什么會做了自己產品的代理。因為你了解,所以你信任對嗎?但是你把產品資料一起發給顧客,他也不會看?我們需要做什么?
建群講課:有人會想,顧客又不是代理,怎么會愿意乖乖聽你講課?很簡單,你給他一點福利就好。前期你需要做得準備。

一、把你的精準顧客貼好標簽;

二、你需要提前一天建個群。群名就叫 XX 大講堂或者 XX 知識大講堂;

三、準備一個群規。以免有人進群打廣告搗亂;

四、找一個主持人。他的責任,發群規,主持會議,給你 dhv,展示你的高價值。

五、需要你在朋友圈發一條類似內容的狀態。

 

不要直接在朋友圈里發二維碼,很多微商習慣性掃二維碼,進去之后直接打廣告,這樣的人不好控制,而且會使課堂特別混亂。并且在你去拉每個人進群之前,先把群規發給他,這樣就會避免一些人假裝沒看見群規而違反規矩的事發生。之后群內有些人之后可以去挨個私聊意向顧客與代理,“親愛的,今晚有某某講課哦,課上還會有體驗裝送出呢,感興趣的話我拉你進去。”

不要怕麻煩。錢不會長腿自己跳進碗里來。前期的準備都為了后期的收獲更容易。感興趣的他自然就回復你了。不感興趣的也不用強求,一般咨詢過的 90%都會想進的。

 

六、準備一份文字課件、一份自我介紹。

課件內容大約 80 句左右,每句 20 個字左右,實踐證明,80 段的 20 字左右課程是用戶體驗度最好的,注意課程中的每一個細節。切記課程內容傾向于你的潛在顧客樂于了解的那部分功效。

 

七、在課程開始之前,發一個紅包。

紅包作用是活躍氣氛,測試多少人在線聽課。

 

八、有獎競猜環節。在課程中設立小問題。

問題不要很難,最好是聽了你之前的內容就能回答出來。 最主要的目的就是要測試有多少人還在聽你的課。 他們既然愿意聽你講課,肯定就是對這個產品感興趣,免費的東西誰不想要?

如何設定獎品? 我是做某某產品的,比如我是***官方,我會設三個問題。前兩個問題答對的每人獲得價值 xx 元的產品(不包郵); 第三個問題會在課程結束的時候提問,答對問題的獎勵價值 xx 元的產品(不包郵)。

 


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